|
Mi lehetne jobb annál, mint amikor a vevők nem csak vásárolnak az oldaladon, de még ajánlják is egymásnak a termékeidet, ezáltal generálva számodra az új vevőket? Terméket ajánlani egyre egyszerűbb, a mai Facebook és „Like” gomb uralta világban semmi sem természetesebb, minthogy egy kattintással megosztható legyen egy termék. Már csak motiválttá kell tenni valahogy a vevőidet, hogy érdemes legyen számukra megnyomni ezt a gombot!
Ezen cikkben olyan módszereket próbálunk bemutatni, melyek segítségével a vevőket tudjuk rávenni arra, hogy megosszák az oldaladat, és vigyék a híredet minél több helyre. Az ismertség látogatás, a látogatás pedig vásárlás. Na de egy látogatással – a konverziós ráta fogalmát ismerve – még nem vagyunk teljesen kisegítve.
Egy regisztráció vagy feliratkozás viszont már más! Ha valaki regisztrált vagy feliratkozott a hírleveledre, akkor már a Te embered. Eléred, ismered, célzott marketingeszközöket használhatsz felé. Miért ne? Gondold azt, hogy a cél már nem pusztán a látogatás. Az is jó, ha ismer Téged, de még jobb, ha Te ismered Őt! Ehhez viszont egyre többet kell befektetned. A lehetőségek határtalanok. Csak a képzelőerőtől (és a webshop anyagi hátterétől, árrésétől) függ minden. Egyszerűsítve: szinte bármit ki lehet találni, amíg nem sértesz vagy károsítasz valakit. Mutatok pár ötletet, ami ugyan nem újdonság, ennek ellenére még nem sok helyen láttam eddig.
1. Az alap koncepció egyszerű
Az lenne a legideálisabb, ha a látogató nem csak nézelődne, hanem
regisztrálna és vásárolna is. Erre azonban nem mindig egyszerű rávenni.
Próbálkozhatsz sok-sok meggyőzést segítő eszközzel, de van valami,
amivel úgysem tudod felvenni a versenyt, mégpedig a látogató egyik
ismerősének ajánlásával.
Szeretnéd tehát, ha egyszerűen meggyőzhető lenne valaki a
regisztrációt, vásárlást illetően, a gond azonban az, hogy előbb meg
kell győznöd valaki mást. Kit? Magát az ajánlót.
A koncepció egyszerű és eléggé üzleties: el kell érned, hogy valaki
ajánlja a webshopod az ismerőseinek. Ha ebből az ajánlásból valaki
később regisztrál, vagy vásárol, akkor az ajánló kedvezményt, kupont,
jutalékot, stb. kap. Kis befektetéssel ugyan jár, de egy-egy új
regisztrált felhasználónál, aki ráadásul vásárolni is fog, jobb
megtérülés nincs.
Biztos sokan láttatok már ilyesmit, de mutatok pár példát. Aki
ismeri, az talán új ötletekre találhat, aki nem, az jobban átláthatja.
|
Példáim közül az alap elgondolást leginkább a coyzo.com valósítja meg. Ha meghívsz valakit, aki aztán vásárol, kapsz egy 10 dolláros kupont.
|
2. … vagy 25 dollárt.
Alább egy még kifinomultabb példát láthatunk, ahol már egyesen 25 dollárt ajánl fel az oldal a vevőknek, és ahol nem csak, hogy megadhatsz egyszerre akárhány email címet, de akár még a Gmailes, Yahoos, stb. címlistádból automatikusan át is tudja venni az oldal az email címeket!
|
A bagborroworsteal.com számára valószínűleg a komolynak látszó befektetés megtérül, hiszen használják.
|
3. Dupla dinamit. Náluk mindenki nyer!
|
A pragprog.com mind a két félt „támogatja” és ez által Ő az, aki a legtöbbet nyer a dolgon! A meghívónak megköszöni, a meghívottat ösztönzi – mindezt akcióval. A pragprog jutalma pedig a vásárlás. A lehető legjobb megoldás!
|
4. Nem csak a vásárlás lehet a cél
|
A 77kids.com számára a feliratkozás a fontos. Minden felhasználó után, aki a Te ajánlásod útján iratkozik fel hírlevélre, 15%-os kupont kapsz. Miért jó ez a webshopnak? Mert a regisztráció és az egyszeri vásárlás még nem feltétlenül hírlevél feliratkozás. Hogy mik a feliratkozás előnyei, az talán egy külön cikk téma is lehetne, de a folyamatos értesítés az ajánlatokról mindenképp fontos.
|
5. Gyakori vs. elképzelt
|
Egy magyar példa, hogy tudjam érzékeltetni a különbséget a gyakori és a tárgyalt módszer között.
A lamon.hu (és még számtalan) oldalon a meghívott felhasználó jut előnyhöz, ami jó dolog, de magát az ajánlást nem segíti, hiszen az ajánló (csúnya szó), de nem érdekelt abban, hogy ajánlja a webshopot. Itt talán annak van meggyőző ereje, hogy a célunk nemes, hiszen úgymond megajándékozzunk a barátainkat. Ez sajnos a mai világban már nem biztos, hogy elég és elég hatásos.
|
6. További példák az alap elgondolás megvalósítására
|
Beyond The Rack
|
|
Rue La La
|
Mi a véleményed a leírt módszerekről? Te melyiket választanád? Nálad hogyan működik?
Várom a hozzászólásokat. Csak bátran!
|
